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2017淘金热潮找商机


企业网站推广计划

    全球正处于Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。也许您已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是您绝对有机会成为网络上的知名品牌。
    互联网普及带来的方便,各网站在实战中的应用也变得更为常见。网站推广必须让更多潜在用户了解并访问网站,通过我们的网站获得更多有价值的商品信息、服务信息、活动信息,为最终形成的参与决策提供支持。处于发展期的我们该怎样应对这样的市场竞争?推广是最有效的途径之一。

一、网络推广的重要性
    当您拥有了自己的域名,并有了自己的网站,如果您不及时把站点推广出去,网站没有人访问是很可惜的事,实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道您的网站,并知道您的产品和联系方式,才真正能够享受无尽的互联网资源,拓展自己的客户渠道,将您的产品推广出去。
    在互联网经济时代,企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强,则可吸引更多的关注与访问。为此,企业在建立网站后应该立即着手利用各种手段推广自己的网站。

二、网站推广是一项综合工程
    打个比方:做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像您做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。而网站推广,具有相当的专业性,并不是简单的印在名片上,广告上就可以了,那样只有微弱效果。所以一个企业网站,必然要走上网络推广的道路,否则之前对于企业网站的建设就变得毫无意义了。网站建设完成后的首要工作就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站,获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

三、网络推广的多种方式
    1、在知名网站或者搜索引擎登陆,在知名行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎,如:google、360、百度、腾讯、SOSO、搜狗、中搜等等。
    2、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接,比如和本地以及外地的一些行业公司网站申请友情连接,当别人访问对方网站时,很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
    3、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说,经常会有对外的Email往来,如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件,就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
    4、撰写文章宣传、推广等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广,通常我们称之为"原创、软文"。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章,并且在文章中提及自己的网站和网址,这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

四、网站和搜索引擎的关系
    网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容,而搜索引擎就等于为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力,搜索引擎中的所有内容,都是抓取网站上的文字信息,以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中,从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
    搜索引擎网站在收录各网站时,本身就是一把双刃剑,因为出名的搜索引擎网站,就是因为在这个搜索引擎中,自动收录了几乎所有的网站,在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容,所以使用这个搜索引擎的人才多,相互促进。
    而网站要达到宣传的目的,就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说,百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站,而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。所以这就达到一个互利互惠,彼此双赢的结果。
    而通过当今互联网资源聚集的门户网站也是协助我们推广,可获得最有效、最直观的效果。

(一)网下推广方法:
    1、印名推广:发名片等于发饭卡,名片发出越多,客户来源机会越大。
    2、印传单:印上个几千份,然后到各个站点分发、展会分发、客户分发。
    3、口碑推广:让客户主动为网站做推广,制造出一种广泛的口碑营销,是最有效果的推广方式之一。
    4、媒体宣传:这点需要很大的投资,但其效果收获也很大,有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。
    5、印品、礼品、赠品:免费送给快餐店、饭店、小市场、展会、活动现场。不过这个投资还是大了点,当然效果也比印宣传单强,一切宣传品印上网址、二维码。

(二)网上推广方法:
    网站推广是一项长期而又系统的工程。
    若是能够坚持做到月复一月、年复一年的日常推广工作,最终将会带来丰厚的经济效益!

》》企业网站运营管理
    建好一个企业网站并不是一劳永逸的事情,网站做好之后还需要精心的运营才会越显成效。接下来的任务就是被各大搜索引擎收录,如果起初在网上找不到关于企业网站的任何信息,我们可以主动把网站向各大搜索引擎提交网址。企业网站的各种结构都要符合规范,如url的静态化、页面的javascript脚本等都要认真的检查一遍,因为这样能利于网站的一个收录,起初先给网站增加一些原创性的东西来吸引搜索引擎来抓取我们的内容。
    所谓的原创高质量内容不仅是给搜索引擎看,更是给网民来看的,让其看了后掌握一个新知识的内容才是原创高质量。只要让网站或产品做到真正的分享,网站才会走得更长远。
    操作性:每月更新1次,每次资讯3-4条,或根据企业活动不定期更新。招两个人来负责写高质量的内容即可,企业网站对企业会越来越重要,因为这将是一个必然趋势。(运营托管参考价:***元/年,上门资讯采集或专题报道:***元/次;内容设计、商品拍照费用另议)
    网站内容的更新,当今处于信息时代,人们最关心的是有无需要的信息、信息的可靠性、是否最新信息等。一个电子商务网站建立起来之后,要让它发挥尽可能大的作用,吸引更多的浏览者,壮大自己的客户群,就必须研究和跟踪最新的变化情况,及时发布企业最新的产品、服务、案例、资讯等信息,保持网站内容的实效性。网站内容的更新包括以下两个方面:

    (一)维护新闻栏目:网站的新闻栏目是客户了解企业的门户,其应将企业的重大活动、产品的最新动态、企业的发展趋势、客户服务措施及时、真实地呈现给客户,让新闻栏目成为网站的亮点,以此吸引更多的客户前来浏览、交易。

    (二)维护商品信息:商品信息是电子商务网站的主体,随着外在条件的变化,商品的信息(如商品的价格、种类、功能等)也在不断地变化,网站必须追随其变化,不断地对商品信息进行维护更新,反映商品的真实状态。

》》企业网站推广渠道
□B2B网站

    网上的B2B网站非常多,我们应当分权重,对于知名度不高的网站,进行简单注册,信息发布就好。对于较知名的行业网站,我们进行完善的信息注册,牢记用户名和密码,定期发布产品信息,如公司产品及信息有变动,要同步更新,保持搜索引擎排名靠前。
    操作性:B2B网站要有专门的人员监管网站的运营,及时更新网站的栏目,及时处理客户的投诉,当然如果要有专门的人员帮助企业客户及时地解决他们遇到的问题就更好了。
    运营托管参考价[不含收费会员、广告推广]:***元/月/个,三个月起做;
    慧聪、诚信通、速买通、1688批发网、国外平台网站:运营托管及会员申请费用另议。
    对于B2B网站推广,进行搜索引擎推广肯定是必须的,这也是当今B2B网站推广的主要方法之一。免费的搜索引擎推广主要是进行网站的优化符合搜索引擎的胃口,从而让搜索引擎收录。另外一种是付费搜索引擎的推广,这个对于大型B2B网站有很大的吸引力,大型的B2B网站有着雄厚的资金实力,购买付费的搜索引擎是他们主要考虑的推广方法。

□博客、微博推广
    博客、微博的覆盖量很大,不亚于论坛,可操作性强,以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广。在博客、微博上注册吸引粉丝加关注,也可以带链接,更可以利用微博群来做SEO推广,适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动,增加网站关注度。
    操作性:每周更新 2 - 5条(运营托管参考价:***元/月/个,三个月起做)
    坚持每周更新博客内容,先写有关企业本身的博文(企业文化、业务范围等),然后写与客户合作的成功案例,尽量写得让别人看来可以从中学到经验,才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻,内容尽量选择具有争议性或学习性的热点话题,这样能激发网民的浏览欲望。另外博客上发布一些业务知识,服务指南等,适当添加公司的联系资料及网站链接。

□易企秀电子杂志
    周期性在网络上发布最新的电子杂志,提高网站的粘度,针对网站信息进行相对应的宣传。
    (设计服务:***元/页,9页起做)

□电子邮件宣传
    查找相关行业QQ好友、会刊或潜在客户所联系的邮件,每周给不同好友发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧,适当添加公司的联系资料及网站链接。
    (运营托管参考价:***元/月/个,三个月起做)

□论坛推广
    在发言所使用的用户签名中适当添加公司的联系资料及网站链接,这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量。
    在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。这个方法的关键就在于:帖子不在于多,而在于需要很多人去顶(运营托管参考价:***元/月/个,三个月起做)

□网站友情链接推广
    在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换。要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。(运营托管参考价:***元/月/个,三个月起做)

□水印推广法
    在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。(水印添加服务:1元/个,100元起做;水印处理费用另议、其它设计费用另议)

□企业公众平台
微信营销推广优势:

    1、传统营销模式,往往由于客户资料更新慢,损失很多优质客户资源。微信营销进行企业宣传,真正做到不漏掉任何一个潜在客户。
    2、针对性强,以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,让企业宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。
    3、更直观,更全面,微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度的对企业进行宣传推广,实现精准消息推送。
    操作性:申请并认证订阅号,每周推送两次,每次1-3条资讯分享,并转发朋友圈、微信群体以及相关手机行业网站。
    运营托管参考价:***元/月/个,三个月起做;
                    上门资讯采集或专题报道:***元/次;二次功能开发费用另议。


微信公众账号的推广策略{定制型}:
    1、一对一的消息推送:针对的受众群体,然后根据他们的需求发布一些针对性的内容,吸引他们关注微信公众账号;
    2、内容与互动:专注于内容建设通过与微信粉丝内容互动,加深粉丝对该店微信账号的记忆度,增加粉丝对我们的好感度,从而激发粉丝持续关注微信账号。
    3、做一个不被粉丝遗忘的服务号:第一步要思考的是:服务号怎样才不被粉丝遗忘?对于安卓用户,要感谢微信给予将公众号添加到桌面的功能,给了微信公众号“APP化外衣”,用户每天都可以再桌面看到您的图标自然不易被遗忘。对于苹果用户,可以通过比“打飞机”还好玩的小东东让粉丝记得您。这里,第三方平台提供了一个不错的解决办法,例如微库平台上的小游戏。这些小游戏不仅提供一种娱乐,且游戏平台给予了每一个使用微库的账号一套独立的积分系统,每一局游戏都将获得相应的积分并能累积,累积的积分可以用于在其积分商城兑换礼品,这才是吸引粉丝的关键所在。同时,此类游戏中的一些规则、元素或道具可以调整,企业可以替换成自己的商品或商标。例如,微库的游戏平台已经开放了一款对对碰的游戏:游戏可以设置粉丝每天进来玩多少次、游戏的得分机制以及游戏得分与积分的兑换比例等。最重要的一个特点是游戏中的六种水果元素也可以自定义,比如上传自己的六款产品图片作为游戏元素,相信这样玩起来变得更有自己的品牌特色,增加粉丝对自身的记忆度。

具体微信营销推广{定制型}:
    1、网站论坛发帖,行业网站发帖、贴吧、手机行业网站(如威锋网、机锋网、中关村手机、手机中国等),网络技术类网站(如雷锋网、站长之家等)发帖,做宣传。
    2、微信互推:以号养号,将小号的粉丝堆起来,然后通过这个小号来宣传大号!用个人帐号带动公共账号,注册搞不同的小号,然后疯狂的加微信好友,添加好友后分享活动或者群发信息进行推广。如何快速换地方登陆,就需要我们有多个小号,然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交每隔几个站就登陆一个小号。如果有50个小号,每个小号每天可以搞定20个粉丝,那么每天就可以搞定1000的粉丝。但是这个会比较累,需要强大执行力才能够做到。通过小号多做宣传等。
    3、摇一摇:“摇一摇”,目标是看到我们的签名或者加我们,那么就可以不停的摇一摇,摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给您配对其他相对较近的。
    4、漂流瓶:小号每天都丢几百个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加。也可以直接宣传微信号!
    5、线下推广:相关媒体或者实体店采用广告宣传等方式推广二维码。
    6、活动推广:基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。
    7、微博图片推广:不管是个人微博号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
    8、基于社交应用的推广:通过陌陌或遇见这类社交应用,再度进行推广。

□网站推广(优化服务:***元/月/次,三次起做)
    第一:尽可能多让网页被搜索引擎收录
    这是最基本的目标,优化人员应该让尽可能多的网页被搜索引擎收录是网站优化的最基本目标。实现不了该目标,其他的目标就无从提起。
    第二:让网站在搜索自然排名结果中尽可能靠前,尽可能多的页面有排名 我们做优化的目标之一就是把热门的产品关键词和非核心关键词尽可能多地显示在匹配的自然搜索结果前十位,从而获得最大的展示率和点击率。
    第三:尽可能增加用户的点击率。一般来说,用户不会全部点击进入自然搜索结果前十位的网页,只会有选择性的进行点击,找到了目标就停止了点击,那么如何将搜索引擎流量变为自己网站的流量,将搜索者变为自己网站的访问客户就是我们网站优化的一个很重要的目标。
    第四:改善网站的结构和内容。网站如果没有充分的产品、资讯等内容,那么就无法给访客有价值的东西,通过从根本上改善网站的结构和丰富网站内容,一方面提供给搜索引擎一个非常宝贵的信息源,提高网站在搜索引擎中的点击率,另一方面为来自搜索引擎的访客提供有用的产品信息,增加访客对网站的粘性,提高访客一顾客的转化率。
    第五:尽量将点击访问客户转化为顾客。事实上,衡量网站优化成功的最直接标准是访客→顾客的转化率。这个转化率越高,销售量就越大,企业才能真正意义上实现自己的利润。再多的流量如果不是和网站相关的,或者不是有购买意向的访客来访都没有意义,也不是我们要优化的目的。
    第六:通过访客对网站的点击行为对企业产品线进行改善。通过对来自搜索引擎流量的分析和访客浏览点击行为的分析,能获得搜索者的搜索关键词、访客对哪些产品页面最感兴趣,哪些产品无人问津等数据。通过分析在线销售情况,也能知道哪些产品最受顾客欢迎。通过这些分析,企业能按客户需求、流行趋势不断开发出新产品和及时调整产品结构,优化企业产品线,力求提高访客转化率,这样也可以实现企业将资源集中在最需要的地方,实现企业利润的最大化。
    第七:树立企业网络品牌,建立良好名声。企业网站是企业在互联网上的展示,也可以作为树立企业网络品牌的最佳选择,当一个企业的名声越来越大,品牌价值越来越高,那么淡化产品关键词的优化、甚至淡化搜索引擎,强化网站品牌,这是网络营销的终极目标,从而避免对搜索引擎过分依赖的风险,这才是网站优化的终极目标。

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